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雷军大梦拉开营销转向微信MIUI营收可过亿

发布时间:2020-03-10 11:18:16 阅读: 来源:木箱厂家

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腾讯科技 雷建平 3月25日报导

虽然鸿海董事长郭台铭上周造访小米并没有表露任何实质性内容,但外界依然表示出浓厚的兴趣和想象。毕竟,如果双方的合作关系更加紧密,对曾备受供应链紧张困扰的小米无疑是一个利好。

小米是谁?如果说,过去两年,小米意味着一家狂飙猛进的手机公司,那末现在,关于小米的想象可以更大一些。

消除了政策麻烦的小米盒子上周再次开售,而颇受关注的小米帆布鞋则引发了小米未来推出智能鞋的猜想。不难看出,手机配件是小米正缓缓布局的下一个大生意。

小米的互联网生态链正在加速生长,MIUI将加快商业化,依托搜索合作、运用下载等,其目前的单月营收悄然间已突破千万,而手机游戏将是下一个亮点。

即便小米手机本身,2013年也会改变过去的固定形象。腾讯科技得悉,小米今年会尝试机型的多样化,丰富产品线。目前已被暴光的是红米,这是一款背部为红色设计、售价约1299元左右的小米新机型。去年售出700多万台手机的小米,今年的目标是翻倍:最少突破1500万台。

创办仅三年的小米正展现出愈来愈多的想象力。未来小米要做消费电子的宜家或优衣库。一名小米高层日前向腾讯科技表示。可以这么理解:小米以后不单单代表手机,而是要在消费电子领域做大品类,用互联网的思惟来重新演绎一些好玩的商品,成为一个消费电子的生活家。比如,未来你乃至可以买到小米智能插座。

上述人士指出,小米手机仍然是小米的核心,是最重要的产品线,其他商品都是小米配件。未来小米手机是最核心的一层,盒子等是第二层,类似智能鞋或智能插座是第三层。小米最看重的是第一层,然后向第二层散布,再延伸到第三层。对小米来讲,手机配件第一要素不是说配件本身单独能做得多大,而是真正让用户感到好用并且好玩。

但挑战亦存。随着小米手机出货品进一步提升,小米已引发联想、华为等国产品牌的警觉,这些企业正在学习小米的一套互联网打法,小米高性价比模式优势也正在瓦解,而小米所谓饥饿营销、依托微博营销等原有手法都难以继续,未来的小米可谓面临巨大挑战。

小米内部明显意想到竞争严峻性。我们不能盲目乐观。小米内部人士对腾讯科技表示。

智能机的红海

相对去年360董事长周鸿祎对小米发起阻击,今年小米相对轻松,尤其是在周鸿祎与雷军偶遇,对小米相逢一笑泯恩仇后,小米在经营环境上无疑省却许多干扰。不过,小米上至雷军下至普通员工仍坚持每周5*12小时的工作制。每周五晚上直到9点,望京的卷石天地A座,小米办公楼仍然灯火辉煌,除少数人在楼道玩桌面足球,更多的人还在埋头工作。

一名小米内部人士对腾讯科技表示,周鸿祎对小米的阻击更多的是对小米员工心理的干扰,微博有句话是营销是口水战,是始于产品而止于产品。360打小米可能是为产品博上位,产品终究不行,不是对手太利害,而是自己产品太差。与其斟酌周鸿祎是不是对小米产生干扰,还不如多斟酌联想、华为转型对小米的威逼,毕竟联想、华为是在认认真真做产品。

小米过去的优势正在被其他竞争对手吸收和消解。前TCL通讯副总裁肖锋对腾讯科技表示,中低端智能手机正从普及阶段向提升阶段过渡,未来2000之内智能手机将主打差异化,小米手机有先发及品牌优势,但未来不太可能再一枝独秀。

谈及如今智能手机环境,一名小米人士对腾讯科技表示,小米今年遇到的情况跟前两年不一样,第一年小米手机供不应求,有生产压力,还有元器件供应商压力。第二年变成是核心元器件压力,而且是极少数供应商的压力,二代手机首先面对的是高通28纳米芯片压力。

小米手机已具有量产的能力,今年2月份就已具有平均月量产150万台的生产能力,但最核心的是小米手机增速不能盲目乐观。小米仍然会坚持做精品战略,包括做顶端配置,而顶端配置本身原材料抢夺照旧白热化。未来小米仍然要做1500到2000这个档里的绝杀机型。当小米3代发布时,仍然要保持这个价位的王者地位。

小米的电商渠道优势仍能保持。分析人士指出,小米渠道本钱可能只有5%,而其他智能手机企业要转向互联网模式,渠道本钱可能是10%乃至更多,如这些企业上京东、天猫渠道,可能渠道费就是5%,加上做推行又要支付2%到3%的本钱,再加上租仓库,库存管理可能又占到1%、2%。而传统厂商渠道本钱乃至能到达15%到20%,所以华为、联想手机本钱下不来。

小米联合创始人黎万强日前向腾讯科技细化小米今年1500万的量产计划,其中运营商走货30%,剩下1000万台左右是电商,平摊到每一个月是100万台左右。面对华为、联想等对手的环视,黎万强说,从来没有一个模式说大家完全学不会。商业竞争里,尤其是大家认为真的是可为的事情时永久比的都是速度。我觉得我们比较荣幸的就是我们起早了,撞大运,跑在了前面。

MIUI将是差异化突破口

性价比不再是小米绝杀技时,雷军的铁人三项故事正变成现实。在小米硬件已实现微利的时候,小米的另外一条腿也开始发力:今年1月,MIUI(米柚)宣布用户量超过1000万,这次的意义在于MIUI商业化开始发力。

对MIUI来讲,2012年是转变之年,MIUI从系统工具化产品转变,添加数据备份同步、图库,便签等功能,还推出运用商店、主题商店、游戏中心、支付系统等。随着平台体系基本搭建完成,MIUI正从云服务、运用商店、游戏中心等层面更多切入到云服务和生态圈建设。

趁着移动互联网东风,MIUI正变成小米新的收入来源。据内部人士泄漏,MIUI单月营收突千万。MIUI收入来自几大方面:游戏、搜索、主题分成,运用商店下载。其中,MIUI 去年9 月才开始运营小米游戏中心,但随着手机游戏市场爆发,游戏正在给MIUI贡献大笔收入。

MIUI游戏中心去年曾与《神仙道》一起做过安卓版首发。MIUI也不仅仅是做联运,还具有自己的游戏SDK,包括帐户体系、支付体系,在小米游戏中心很多游戏乃至专门标出小米版。今年1月官方曾泄漏,几个月以来,已有300~400万用户使用过小米游戏中心,MIUI负责人洪锋指出,MIUI用户未来将会有高速增长,玩家活跃度高将是MIUI的重要亮点。

实际上,MIUI一直是小米重点发力的领域,是雷军铁人三项中重要的一环。一名小米内部人士指出,MIUI投入了3年时间,是一个系统级的工程,这就像苹果iOS系统是经历10到20年累计出来一样,一些企业很难轻易超出。当大家所有竞争都在硬件层面完成核战以后,小米还要守住高端配置外,软件体验和服务体验将是关键一环。

前TCL通讯副总裁肖锋也对腾讯科技表示,华为做手机操作系统的技术并不比MIUI差,但作为一家通讯企业,华为在对互联网用户的掌控上还存在一定差距。

正是意想到这一点,MIUI今年被列为小米的重点,雷军在微博等宣扬平台明显加大对MIUI的支持。据腾讯科技了解,MIUI V5正式版将在今年4月9日正式发布,当天同时发布的可能还有小米二代S版本。

据悉,除MIUI外,小米商城手机App端也是小米发力的方向。小米商城App给全部小米带来的收入已占到10%,未来这1比例将进一步增加。

发力微信营销

小米成功得益于互联网营销,在微博等火热的时期,雷军利用其名望为小米省下很多广告费,取得庞大用户。小米也投入大量的人力到微博、论坛等领域。曾有消息称,如果细化计算,小米大概50%产品是通过微博、论坛等社会化渠道转化为购买。

不过,随着小米首批粉丝进入互动疲劳期,小米正面临营销方面的挑战,论坛或微博在很大的程度上都已很难勾起米粉的互动欲。另外,微博活跃度在下落,这让小米原有营销模式遭受挑战。

泡在一个地方的群体,到了两年三年都会有些疲态,像男女朋友,时间长了也会有审美疲劳。黎万强对腾讯科技坦言,小米也在斟酌微信,而且微信上的用户关注快50万。小米正在组建微信服务运营团队,现在已有五六个人。如今小米仍然会有一部分精力投向微博,但已是常态的通道。

相比之下,微信比微博更合适做客服平台。今年春节前夕黎万强曾去广州造访微信负责人张小龙,张小龙专门让微信团队开放一个客服API接口,随后小米利用这1接口开发出一套微信客服平台。如今小米已定下年底前做到500万用户的目标。

除营销策略产生改变外,小米今年还将在售后方面发力。腾讯科技得悉,小米今年将会强化全部售后体系,将全国很多小米之家变成旗舰店,并从之前一百平米扩大到两百、三百平米。小米在客服和仓储方面也将大幅扩大。

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