家电价格战就像一剂兴奋剂该结束了《资讯》

发布时间：2020-11-05 17:01:36 阅读：次来源：木箱厂家

虽然说，今年家电开盘以来的市场竞争，似乎没有办法离开“低价战”。但是，我始终坚信并认为，低价根本无法解决当前家电市场下跌、消费需求疲软的问题。一个属于中国家电企业的低价竞争时代就要结束了。

虽然说，今年家电开盘以来的市场竞争，似乎没有办法离开“低价战”。但是，我始终坚信并认为，低价根本无法解决当前家电市场下跌、消费需求疲软的问题。

可能在一时，低价格的推出，会起到一定的刺激作用。但是如果在长达半年，或者一年内，每个月都要搞低价格战，没有消费者会“奔着价格便宜去买家电”，大部分消费者还是要权衡“家里是不是真的有需要，产品是不是真的好”。

低价就是兴奋剂，必须要反对!

当前，对于不少家电厂商来说，低价格战更像是一针“兴奋剂”，或者说是“鸦片烟”。一旦陷入持续打低价格战通道中，就会成为“染上价格战毒瘾”瘾君子，难以自拔。

过去多年以来，低价竞争对家电行业、家电市场带来的弊端，不用我多说，很多人都能总结出一大堆来。

但是在我看来，当前低价竞争的伤害主要集中在两个方面：一是，拖延当前很多家电企业正在进入的“转型升级”进程。特别是在当前很多家电企业都处在“边破边立”的关键时刻，一边要寻找新兴市场和新兴机会，另一边还要保证现有市场的稳定。

二是，对于家电经销商来说，价格战的伤害也非常大。很多家电经销商当前必须要从单一家电的专营向多品类家电的综合经营，从家电零售商，向家电零售服务商的转型。这需要相对成熟和完善的市场商业环境。而低价竞争往往会将市场和消费者误入歧途。

最近几年来，当年的空调价格屠夫奥克斯、微波炉价格屠夫格兰仕，早在就彻底放弃了“低价格竞争”金盆洗手了。这说明了一个什么问题?低价竞争就是兴奋剂，对于整个家电产业的伤害是持续而深远的。因此，只要打低价格就必须要反对!

让我担心的是，低价后拿什么竞争?

其实，我当前所担心的，并不是今年以来的家电市场上由一些大企业掀起低价格战，何时会结束。说白了，低格战就是家电企业“拿刀放自己的血”，并没有什么值得骄傲的。总有结束的一天。

但是，一旦无法再打价格战之后，那些家电企业又将拿什么来刺激消费需求，推动自身业绩的可持续增长。这是非常现实而又迫切需要解决的问题。

当前众多的家电企业和经销商，面临的最大困扰就是“我不打价格战吸引市场和消费者眼球”，我又能拿什么去参与市场竞争?

这折射出过去30多年以来，众多家电企业都忙于通过规模化扩张、低成本运作赚取企业的“第一桶金”、“第二桶金”，却忘记了对于未来发展空间和前景的布局。

正如美的集团董事长兼总裁方洪波所说的，“在过去10年里，中国家电企业错失了黄金转型期。”

为什么会错失，原因很简单，就是大量的中国家电企业往往是“将战略当作策略用”，而忽视了战略与策略之间的逻辑关系，习惯了赚快钱，赚眼前的钱。

正所谓“长痛不如短痛”。没有一家家电企业和经销商，愿意打价格战。也没有一家家电企业和经销商，可以一直将价格战打下去。

在这样一个“既没有抓住现在，也没有抓住未来”的中国家电产业发展十字路口，大量的中国家电厂商必须要果断地抛弃低价竞争，回归到市场和消费需求，核心只有一个，围绕用户做产品、做服务、做创新。

看上去很简单，但能够做到、做好的家电企业，并不多。面对很多家电厂商已经打了几十年交道的消费者来说，到底应该如何抓住他们的需求，显然这是一次“条条大路通罗马”的个性化、差异化战役。

海尔电器指，强化最后一公里物流配送服务和改善现场体验环节将尤其关键。集团逐步开放在三四级市场覆盖广阔的营销平台，鼓励加盟商将经营重心从单纯的销售，转为和用户交互及用户体验的打造。