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钢贸商叫板此起彼伏近九成钢企四月降价dd

发布时间:2021-01-20 01:26:53 阅读: 来源:木箱厂家

钢贸商叫板此起彼伏 近九成钢企四月降价

据金陵晚报报道,“钱难赚,并非赚不到钱。”2012年上半年,南京一钢贸商对《金证券》记者如此表示。

快一年过去了,随着钢材市场的持续寒冬、不见暖意,钢贸商们已掉入亏损的泥沼。上周杭州经销商一封《致沙钢的公开信》,让钢厂与经销商堆积良久的矛盾浮出水面。紧随其后,宁波经销商再度对江阴长达钢铁有限公司发出了“追补”通知书。无疑,传统的厂商定价模式正面临严峻考验,双方均走到了变革的十字路口。

钢贸商“叫板”此起彼伏

3月8日,一封《杭州沙钢经销商致沙钢的公开信》在钢贸圈子里引起轰动。在信中经销商提出了三个条件:一是对2月份差价进行追补;二是对定价做到市场化原则,确保经销商合理利润空间;三是希望与沙钢相关负责人直接对话。与此同时,杭州部分经销商停止销售江苏沙钢集团的产品,同时暂停向沙钢打款。

据了解,今年2月1日,沙钢在现货市场已经停市的情况下,出厂价空涨200元/吨,这一幕让钢贸商瞠目。偏偏春节后螺纹钢价格掉头向下,钢贸商更是损失惨重。

3月11日,沙钢出台了3月中旬出厂价格政策,对螺纹钢下调250元/吨。与此同时,沙钢还对完成2-3月份计划量的经销商补差200元/吨。

沙钢集团的让步,并未让经销商满意。杭州钢铁贸易行业协会常务副会长兼秘书长黄英杰对《金证券》记者表示,“2月价格空涨了200元/吨,最终价格掉了100多元/吨,实际上经销商的损失在300多元/吨。”

更重要的是,广大经销商一直迫切希望沙钢方面能与自己坐下来谈谈,共同商量合理的定价模式。在厂家迟迟未有回应的情况下,日前杭州钢贸商又发出一封信,要求沙钢满足另两个条件,否则继续抵制。

值得一提的是,宁波经销商同样加入了“叫板”钢厂的行列,几家钢贸商要求江阴长达钢厂对1月份的产品追补差价50元/吨,对2月全月再追补200元/吨,3月第一期再追补100元/吨。如没有明确答复,宁波地区全体经销商将停止销售长达钢厂材料。

“佣金模式”或成定价主流

由于产能过剩、需求不振,2012年身为钢铁大鳄的A股上市公司难逃亏损厄运,依附该行业的钢贸商自然处境艰难。

“由于没有话语权,合作过程中钢厂随意定价、随意向经销商转移风险,2012年全杭州代理沙钢的经销商都在亏钱。这种情况全国相当普遍,经销商抵制钢企的风波还会发生。”黄英杰称。

此前,南京钢贸协会会长戴美林曾对《金证券》记者表示,“为了保证钢贸商的生存,有些钢厂也在想办法。比如钢价倒挂进行补差,一旬结算一次价格,如果出现亏损钢厂就会弥补损失。另外,少数钢厂不要求现款结算,可以承兑汇票,延期2-6个月结款。”

但由于钢企陷入大面积亏损,补贴并不能如数到位。随着行业迟迟不见起色,部分钢贸商开始逃离钢厂代理阵营。据黄英杰提供的数据,去年杭州两成钢贸商退出,江苏、上海的退出比例则达到三成。

“以前钢贸商过剩,大家前仆后继为钢厂埋单。现在人员流失严重,钢企不能总是按照预期成本定价,双方应该抱团、共熬寒冬。”黄英杰对《金证券》表示,钢厂定价方面应当“科学合理、随行就市”,佣金模式、协商模式或将成为今后钢厂定价的主流模式。据其透露,目前安徽某钢厂所采用的“佣金模式”(经销商为钢厂代销产品,钢厂对其返还佣金),受到杭州钢贸商的欢迎。

近九成钢企四月降价

在经销商的抗议声中,大型钢企的态度正悄然发生变化。鞍钢最新出炉的4月产品价格政策就显示,大部分热轧板卷产品价格下调300元/吨,冷轧板卷下调100元/吨,热轧酸洗价格下调320元/吨,中厚板出厂价格下调220元/吨,线材下调180元/吨。

据“我的钢铁网”统计,在近一周发布调价信息的钢厂中,88.6%的钢厂选择4月下调钢价,部分虽未下调,也对运补等优惠措施进行了调整。

不过,3月8日被称为“钢厂调价风向标”的宝钢仍大幅上调了主要板材产品4月份出厂价,其中热轧、冷轧和中厚板产品均上调150元/吨(调幅为3%左右)。这是宝钢股份自去年12月份以来连续第五次上调出厂价。

对此,宝钢集团内部人士向《金证券》记者解释,“宝钢面对的主要是高端客户,这段时间订单比较饱满。即便连续调价,利润水平仍然偏低。至于下面是否涨价,还得看下一步市场需求。”上述人士坦言,钢企与经销商的矛盾归根到底在于行业利润过低,由于产品的特质宝钢一直采取直销模式,出于企业的需求和公司成本考虑,大多数钢企必须依靠钢贸商的力量开拓销售渠道和规模。

在业内人士眼里,除了钢厂需放低身段,钢贸商同样不得不变。“我的钢铁网”研究员付略即对《金证券》称,小的贸易公司如果不瞄准终端用户,一味靠“搬砖”业务支撑企业的运转,终会因市场透明度的提高,而面临发展瓶颈;大的贸易商如果不愿意做出战略调整,一味靠小贸易商分销,则既不能获得稳定的销售收入,也培养了竞争对手。未来谁手上的终端用户多,谁的价格和服务更符合要求,谁就有能力分到更多的市场份额。

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