如何以15亿美元卖掉我的两个初创公司

导语：克里斯迪克森在去年以8千万美元把自己创办的Hunch卖给了Ebay。在此交易的前几年，他曾把自己更早创办的SiteAdvisor，以将近7500万美元卖给了McAfee。

克里斯迪克森(Chris Dixon)在去年以8千万美元的价格把自己创办的一个初创公司，Hunch，卖给了Ebay。在此交易的前几年，他曾把自己更早年创办的一家公司，SiteAdvisor，以将近7500万美元卖给了注明的以杀毒软件文明的安全软件公司McAfee。

目前迪克森在Ebay供职，主要从事对初创的中小型企业投资方面的工作。昨天，他在自己的以.org为域名的个人网站上发表了一篇文章，名为《这些年我在公司收购过程中的所学》，这其中有14个经验是他想与年轻的企业家分享的。

1. 业内有句老话，创业公司可以被买，而不是出售。显然，如果能有很大的需求和本身的吸引力是最好的，但是尤其对科技类产品研发公司的收购，更大程度的是取决于能否满足收购方中的某些关键人物。这个关键人物可能是企业研发部，可能是产品或业务部门，也有可能是执行层面的高管。

2. 不要轻易让银行业内人事介入，除非企业已经是创业平稳的后期，打算以更高的利润或者价钱完成收购交易。我曾见过收购因为这些银行业内人士的参与而无果。这些号称银行家的人要么太过激进，要么使得创业公司和收购方的关系变得难以维系。

3. 在与潜在收购方首次接洽之前先对其做好充分调研。尽量去理解收购方战略上的需要，尤其是和你自己公司业务相关的内容。尽可能的与你的对口部门去沟通，以及行业分析和投资机构，比如如果对方是上市公司，那么华尔街分析报告这类领域的人士会对你帮助很大。

4. 维系人脉，发展业内，尤其是潜在投资方中的各要害部门的关系。这种行业内部的联系越早发展越好，能够帮助你少走很多弯路，了解市场需求。

5. 不要自作聪明。对外透漏各种谣传、小道消息，或者是编造自己的竞争优势等等，这些都是不明智的做法。当然更不要人们在道德上对你们产生质疑，只会招致人们对你们病态的厌恶感。

6. 与员工的沟通要有技巧。如果对员工知无不言，很有可能会提早泄漏很多内部消息，这一般都是投资方所不想看到的，而且，有很多大的投资方会故意要求公司决策层在这个收购交易没有完成或者接近完成时不要向员工透漏任何消息。如果你让员工了解了收购过程，他们会觉得变化就要来临，会不知不觉的把你推向有的时候不得不说谎的尴尬境地以此让所有人更兴奋或更支持你。一旦到了这种局面，我还不知道有什么好的办法可以扭转。

7. 理解收购的过程和不同阶段的里程碑。一旦涉及到财务，收购交易将会持续相当长的时间，期间会有很多会要开，双方还要做出很多艰难的决定。经验不足的创业者往往会因为几次先期的进展不错的会议而表现的非常兴奋，而在接下来越来越关键的会晤中表现的不能恰如其分。

8. 打铁要趁热。在财务和盈利方面，你要表现的自信而且让投资方觉得机不可失。如果收购交易要在6个月后能达到另外一个里程碑式的进展，或许你还能乐观的在发展，而投资方的兴致可能已经淡去。

9. 收购价格谈判有两种主张，要么早做决定，要么掉对方胃口。显然，要想得到更好的收购价格，能有多个收购意向的买家会对你有利。

10. 交易结构：股份结构表，这需要你们公司的股东之间达成一致，这实际是在告诉他们，如果公司收购完成，我们将按照这个结构表所阐明的比例进行股东，员工与投资方进行利润分成。投资方会在交易谈判的过程中不断试图修改这个股份比例的，而且会越来越强烈的要求，一方面是为了挽留关键人员而不过早在分成上给以兑现;另外一方面，想把尽可能多的份额分给初创股东和核心员工。有的时候收购方甚至会和一些重要的员工达成一些单边约定，试图劝说他们放弃其他潜在投资方或雇主。这个时候，道德和声誉，就要根据情况去权衡了，以满足收购方，创业股东，员工和投资方各方面的要求。

11. 对收购方的声誉进行调研。可以去询问一些权威机构的人士或者是其他被其收购的初创公司人员，以防收购方对你的收购交易有不公平的现象。有些投资方只要没发现你有太大的问题，或者存在欺诈情况，他们会像风投一样仔细和你探讨收购方案和合同中的条款;如若不是，对于那些声誉不好的收购公司，就当这是一个了解市场行情和自己练习收购谈判的机会就好了。

12. 留心一些与收购交易报价无关的条款可能会导致收购失败。这其中最突出的问题是支持产权赔偿问题，这是一个非常复杂的问题，简而言之，未来一些专门靠专利诉讼为生的公司没完没了的纠缠，收购方可能会希望从投资方那里提前得到一些资金上的补偿。而这些问题在投资人看来常常不是问题的问题，但是你做为被收购方，你需要注意那些条款可能会潜在的导致收购失败，在这些方面提前做好准备，需要请一些专业的做创业公司法务的公司人来帮忙。

13. 不要轻信那些愤世嫉俗的博主，他们一直在强调收购的目的是人才，这往往会是创业者忽视收购的过程是如何重要，不得有失，只有经历过的人才会清楚这些繁琐的过程和结果最终是会对所有人都有利的。

14. 最后，收购也是一种合作，这种合作会一直延续下去即便收购已经完成。除了在收购合同中承诺的部分，你要鉴定的履行下去，你的专业态度和声誉都会对这次合作的命运起到很重要的作用。还有很多实例来告诉我们，只要你真心决意要在这个领域有所建树，否则就不要去融资。

（Via businessinsider 译/Cross）

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